夏小虎接受新浪网专访: 千万级别墅遭秒杀 仙林湖新盘上市受追捧

发布时间:

2012-11-07

  导读:上周六,南京一家纯新别墅的开盘热销引发了市场不小的关注。这家别墅项目就是位于仙林湖附近的高科荣境。据报道,开发商当天推出的58套别墅房源,开盘后没多久就卖出了40多套,去化率达到8成,更让人惊讶的的是,1套千万级别墅只用了10秒就被人买走。

  从近期楼市的表现来看,刚需盘上市都不一定会卖出这么好的成绩,高科荣境所推的都是别墅房源却大受追捧。大家都很好奇,到底是什么样的房子卖的如此火爆呢?今天,我们的《楼事会客厅》栏目就邀请到了高科置业营销总监夏小虎先生,为我们揭开高科荣境热销背后的故事。

  参与嘉宾:高科置业营销总监夏小虎

  主持人:作为一家高端别墅项目,高科荣境首次开盘为什么会如此畅销?

  开盘前客户排队认筹 意向明确秒杀千万级别墅

  夏总:从今年6月22日第一次开放之后,高科荣境项目前前后后已有两三千人去看过。同时,我们接待了有50家以上的机构,还有我们媒体界的朋友都去看过。之所以会这么受关注,关键还是靠品质说话。

  当天的开盘地点就设在我们售楼处,整个开盘过程都是在庭院里进行的,氛围比较轻松,环境比较优美,正好那天天气也比较晴朗,所以整体都很顺利。而且我们早在10月27日就针对VIP客户进行了一次认筹,所以客户选房的速度自然是比较快的,大概半个小时就选了40多套别墅。10秒钟卖出1套千万级别墅,这也属于正常认筹,实际上,客户前期已经去看了很多次了,对产品已经比较了解了,选购的意向也十分明确。

  实际上,为避免在11月3号开盘当天出现人流过分集中的现象,我们在10月27号就提前做了一次VIP客户的认筹。在认筹的时候出现了客户“排队”的现象。最早来到现场的客户排了大概有20个小时左右,从前一天中午排到第二天早上。为了保护客户的隐私,我们也一直比较低调,没有做过多宣传。

  我们的产品吸引的基本上都是各个行业精英人群,年纪差不多在30—45岁左右,实际上,这部分人群是社会中坚力量,同时也是中高端项目的主流消费人群。

  主持人:高科荣境是凭借什么产品特性吸引客户的呢?

  项目旨在打造硬实力 高科处于品牌提升的阶段

  夏总:“好房子”最关键的说服点就是产品的品质要过硬,这也就是我们所说的“硬实力”。随着调控进一步深入,在现在或者说在未来一段时间里,打造产品的“硬实力”可能会是一种趋势。另外,年底前荣境项目还会有所动作。后面推出的产品基本上跟前期类似,价格上面不会有太多的波动。

  我认为,想要吸引客户最关键要做到三点,这也是让客户选择你的三点理由。

  第一点,就是要做好产品。实际上,无论在怎样的市场环境下,都需要做好产品。做好产品的理由是什么?首先,对项目本身的抗风险性是有保证的,好的产品即便在不好的市场环境里,抗风险能力也会增强;其次,好的产品对客户来说是一种变相的附加值,因为好的产品升值保值能力会更强,客户也愿意买这样的产品,能够享受到产品的溢价升值,对产品的忠诚度也会越来越高。

  第二点,实际上也是一个老生常谈的问题,就是服务。这个服务分为两个层面,第一层是客户服务,就是我们全过程的关怀,比如说我们会经常举办一些活动,关怀老业主等等。第二层就是物业管理,尤其对高端项目来说,后期的物业服务好不好,对产品的保值增值能力也是一个很重要的参考。

  第三点,我觉得是要有一个非常好的性价比。对于我们的产品而言,目前还是处于一个品牌提升的阶段。我们也非常清楚的认识到,目前的高科置业没有达到一个非常高的,类似于万科、保利这种去强调自己品牌溢价的阶段。这个时候,你的产品、服务都要做好。同时,还要做好定价,就是要将你的一部分的溢价空间让给客户,要让给客户随着你的品牌成长。这意味着要预留一部分的溢价空间给客户,让你的客户享受到这样一个过程。

  主持人:您对目前南京高端市场怎么看?

  高端需求客观存在 开发商应注意心态的转化

  夏总:最近不少豪宅项目集中推新,我觉得这也是一种巧合。但是,这里面至少隐藏了一个信号,就是开发商对目前的市场形势还是相对乐观、相对认可的,否则不会在这个时候上市。对于我们本身的项目来说的话,“时间表”都是事先安排好的,并没有“刻意”在这个时候上市。

  我们可以看到,不管是荣境的开盘现场,还是前期认筹的时候,销售情况都是很不错的。这就反映了一个问题,中高端市场“需求”是客观存在的,它不会因为限购,甚至其他的一些因素就不存在了。这点很重要,这是以后要不要继续做高端市场的一个“前提”。随着房地产市场发展和调控的进一步深入,未来的市场对高端产品的要求会越来越高。

  另外,我觉得未来的豪宅市场还会做一些细分,可能会有一些大平层、城市别墅,甚至远郊别墅等产品的出现,它们都会有各自的发展空间。对开发商来说,每一个项目一旦确定了产品类型,就一定要把产品的属性“做足”。

  现在的市场跟以前不一样了,开发商一定要做好一个心态的转化。比如说,以前在“卖方市场”的时候,可能我做出什么样的产品都一定会卖得掉。但是从未来的市场来看,产品我是有了,但能不能卖掉却是另外一回事了。所以这个心态的调整,是需要所有的开发商去适应的,都应该换个角度去想问题。我们应该想的是,你的客户在想什么,客户需要得到什么样的产品,这才是最关键的。而不是我能做什么样的产品,我能提供什么样的产品。换一个思路,换一个角度去考虑问题的话,可能情况会更好一些。

  还有值得一提的是,高科置业一直有拿地想法,目前也在考虑继续拿地。其实可以看到,市场压力最大的调控期已经过去了。在未来一段时间内,调控还会继续,但是,由于需求始终旺盛,所以市场还是存在的。因此对于我们来说,拿地、打造新项目也是一直在关注的事情。

高科置业深知使命和责任,始终秉承“品筑百年,诚悦万家”的核心价值观,用心经营,诚恳付出,致力于为城市及个体建造美好的生活家园

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