华健康 要做超越客户需求的好房子

发布时间:

2012-11-14

  身着灰色衬衫黑色西服的华健康,给人的第一印象是沉稳内敛。聊天过程中发现,作为企业领导,华健康拥有着谦逊的气质。华健康在高科置业成立之初就加入了公司,算得上是元老级人物,然而他却没有把自己定位成领导。“我谈不上是公司领导人,只是公司一个分管营销的副总。”华健康笑言。

  爱工作爱运动 重视家庭生活

  2002年高科置业有限公司刚组建,当时还是从事工程管理行业的华健康仅凭着对房产行业的热情,便毅然闯入了地产圈。进入高科置业最初的身份是项目经理,在地产行业的10年历练中,华健康深耕于高科置业,对地产的认识从不了解到逐步深入,现如今做到了副总经理的位置。他一直在强调,要做到超越购房者需求的好房子。“我们要把刚需当成改善做,把改善当成豪宅做。”这也是高科置业打造现有两个项目的重要核心思想。

  由于公务繁忙,华健康的圈子都局限在公司内部。“工作之余我比较喜欢锻炼身体,公司里面有一个小圈子,有爬山的,打羽毛球等。”

  华健康坦言,家庭为他付出很多。身居要位的他有很多事情需要处理,能享受家庭生活的时间少之又少,一闲下来他就会陪夫人、孩子享受天伦之乐。但他认为,事业上的成就也是给家庭的一种回馈。

  要做超越购房者需求的好房

  在华健康看来,好房子就是一定是比客户所需求的房子更好的房子。“这也是我们的一个理念。我们做刚需产品的时候,用改善的手法去做;我们做改善产品的时候,用别墅的手法去做。没有短板,让客户得到比他所希望得到的东西更多,这就是我们认为客户心目中真正的好房子。”

  华健康回忆,2008年第一次面临严厉市场调控的情况下,很多人对房地产的未来产生了疑惑。但是经历了这一切过程以后,大家发现,只要认真做事还是有回报的。

  高科置业就是踏踏实实做产品的企业。对于用材上,高科置业可以用“舍得”二字来形容。荣域二期产品的小户型中采用电梯双开门、私家电梯入户的模式。二期刚需产品的外墙继续延用全干挂石材,YKK门窗系统也都配备到位。“包括双大堂设计、精装大堂设计都是延用一期改善产品的元素,这在市场刚需产品中是很难看到的。”

  除了栖霞未来发展将往市区扩张

  对于企业发展,华健康表示,高科置业更多的是想做出品牌。房地产企业要想做好品牌,就一定要给客户付出更多,让客户得到更高的性价比,这样才会使企业做到可持续发展。

  高科置业立足栖霞,一直都在栖霞区进行开发建设。“我们真正涉足商品房市场的开发是在07年,之前主要是从事政府的一些配套建设。我们这样一个房地产开发公司,作为一个后来者,首先要立足于自己的优势领域,把“内功”修炼好。在市场对我们的品牌有了一定的认可之后,我们会考虑下一步的发展,将自己积累的这些经验和好的想法提炼出来,为客户提供更好的产品和服务。”华健康说道。他透露,后期高科置业也有往其他片区扩展版图的计划,初步意向是在主城区做改善产品,暂未考虑涉足两江板块。

  华健康强调:“目前高科置业的优势区域是栖霞区,对这个地方的理解更为透彻、更有经验。同样的,在这个区域中,客户群对我们也更加了解和认可。但南京市内具备投资价值的区域,我们都会关注。”

  房地产市场发展方向是改善产品

  对于高科荣域的80平方米刚需三房产品,华健康介绍,尽量让客户感受到实用性和舒适性,既能够做到三房,又不失舒适度。同时,荣域在前期改善、豪宅产品中所采用的元素,在小户型中没有做任何的删减,这些元素都延用到了小户型当中。“还是回归刚才讲的那句话,同样做小户型,我们一定做的与别人不同。”

  谈到豪宅华健康认为,荣境需要做一个满足高端客群需求的没有短板的项目。客户无论是在舒适度,还是私密性、安全性、科技成份等各个方面有需求,荣境都会做到对这些诉求没有短板。高科置业充分研究豪宅客户群体的需求,在项目当中充分挖掘,完善产品的方方面面。因为得到客户的认可,这也是高科荣境能够热销的原因。

  华健康判断,今后的房地产市场发展重心,既不是针对首次置业的刚需产品,也不是顶级的别墅类产品,而应该是满足中产阶级需求的改善产品。“将来我们国家随着经济的发展,最大的消费群体一定是中产阶级。中产阶级的需求比刚需置业者的更多,对于住宅的品质和追求也更高。今后改善产品将会有更广阔的市场前景。”

高科置业深知使命和责任,始终秉承“品筑百年,诚悦万家”的核心价值观,用心经营,诚恳付出,致力于为城市及个体建造美好的生活家园

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